みずの今日はサービスの単価設定をするときの考え方についてお話していきます！
・自分のサービスの値付けについて悩んでいる方
レイジこのような方はぜひ！
単価設定はどうしたらいい？
みずの今日はレターで質問が来ています！
ありがとうございます！
レイジ質問ありがとうございます！
みずのカズさん、ありがとうございます！
これもいい質問ですね！！
レイジ悩んでいる人多そう！
みずのレイジさんはどうしてますか？
レイジまだ実績がないときは安く、
実績がついてきたら高くしています！
レイジみずのさんは？
みずの値付けに関しては個々のケースに応じて
いろんな戦略があるんですが
みずの僕が一貫して大切にしているのは
「価格以上の価値」を提供しているか
ですね！
レイジ「おねだん以上、ニトリ」ですね！笑
みずのそうそう！まさしくそれです！
みずのお客さんに、「この買い物はお得だった」と思ってもらうのが大事！
レイジ「価格以上の価値」を提供するのは
なんとなく大切だと思うんですが、
もう少しその理由を深堀りしてもいいですか？
みずのもちろんです！
みずの大きな理由としては
「リピートや紹介に繋がる」
からですね！
みずのたとえばラーメン屋に行って
ラーメン食べたら
めっちゃ美味しくて
1500円くらいの価値がある！
って感じたのに1000円だったら
また行こう！
友だちにもオススメしよう！
ってなりません？
レイジそれはなりますね！
みずのこのラーメンを2000円で出していたら
確かに1回目来てくれたときの利益は大きいけど
きっともう二度と来ないですよね！
レイジそうですね！
みずのそもそも、ビジネスをするにあたって
新しいお客さんに買ってもらうのと
リピートしてもらえるのだと
どっちが大変かもだと思いますか？
レイジ新しいお客さんですかね？
みずのそうです！
マーケティングの世界では
新しいお客さんに買ってもらう方が
およそ「5倍大変」だと言われています！
レイジ5倍⁉︎
みずのそう！
だから一度縁があったお客さんには
なるべく得を感じてもらって
末永く付き合ってもらうのが
お互いにとって良いんです！
レイジちなみに、HP制作のような
あまりリピートしないようなサービスでも同じですか？
みずの基本的な考え方は同じです！
みずのそのお客さん自身がリピートできなくても
紹介や口コミで次のお客さんにつながっていきます！
みずのこれも広い意味で言ったらリピートみたいなもので
何も接点がない新規のお客さんとは違いますよね！
レイジ確かにそうですね！
みずのうちもありがたいことにリピートや紹介が多いので
これからも価値を届けられるように学び続けます！
レイジ1つ質問いいですか？
レイジ自分のサービスが価格以上の価値を提供できているかって
どうやって判断すればいいんでしょう？
みずのそうですね～！
一つ分かりやすいのは「リピート率や紹介率」ですね！
みずのあとは
業界の相場と、その製品の質を調べて
それに比べて自分のサービスはどうか？と
考えてみるとか！
レイジ例えば、1000円の醤油ラーメンは大体こんな味
というのを調べて
自分のラーメンと比べる、みたいなイメージですか？
みずのそうそう！完璧！
みずのあとはやっぱり
いただいた価格以上のものを提供する！
という姿勢自体が大事かなと思います！
レイジ確かにそれは大事ですね！
みずの今日は「サービスの単価設定の考え方」について
お話しました！
レイジぜひ参考にしてみてください！
